“高冷”网红的优势：社交媒体上关注他人数量对点赞和转发的影响

许多营销者开始通过社交网络上的网红、意见首脑来投放品牌和产物的信息，希望借助这些影响者的影响力来促使营销内容的病毒性流传。一方面，某些顶尖的影响者能够辐射的影响规模很是大，一小我私家就可能有上百万甚至千万的粉丝。这些影响者一般都有很大的名气，会吸引许多的关注度，这显然能够资助品牌将信息有效地通报给更多的人。

可是这样的影响力资源也是极其稀缺的，品牌会因此支付很是大的成本，像是明星的一条社交媒体信息就价值几十甚至上百万。另一方面，营销者还可以选择一些“草根网红”，他们的粉丝可能只有几万到几十万。

这类小型影响者可能在某一群细分的消费者群体中有着相当的影响力。这类小型影响者的数量更多，营销者所支付的成本就经济许多。

营销者可以从许多小型影响者中选择一些来举行内容的投放。那么，如何甄别更有影响力的小型影响者就成为营销者在实际中需要思量的问题。近期新揭晓在Journal of Marketing Research上的一项研究就从一个新的角度对这个问题举行了探讨。来自华盛顿大学的Francesca Valsesia和南加州大学的Davide Proserpio及 Joseph C. Nunes发现，社交媒体上的影响者他们所关注的用户数量会影响他们对粉丝的影响力。

社交媒体关注与小我私家影响力在社交媒体上的关注他人意味着吸收到他人的信息影响。在信息不完全的情况下，人们越发依赖一些信号来推断事物。社交媒体上的关注数量也会成为一种信号。

关注数多的人更有可能被推断为更容易受到他人的影响。相反，关注数较少则意味着用户不太容易受到外界影响。不受他人影响，坚持自己的特质可以被明白为是具有自主性。

鉴于一小我私家自身的影响力往往与他对他人影响的敏感性呈负相关，一个被认为更自主的人也会被认为更有影响力。联合本研究的详细情境，研究者提出在社交媒体上关注他人会影响一小我私家被认为是自主的水平，进而影响人们对其影响力的看法。最终在效果上体现为，消费者会更多地转发和点赞那些关注较少的人分享的内容。

来自推特的实际数据的验证研究人员接纳了社交媒体上的实际数据对以上看法举行了验证。详细来说，研究者从Twitter上获取了2016年9月某一天公布的约158万条英文推文，包罗推文的各种信息（如，点赞、转发，内容中的链接、符号、标签，是否是原创等等）。研究者还收集了各条推文的公布者信息，包罗他们所关注的用户数量，此外还包罗名称、用户建立时间、是否认证、总推文数量等等。

由于本研究关注的是小型影响者，研究者将粉丝凌驾10万的用户所公布的内容从数据集中去除。最终的数据集包罗来自14.5万用户所公布的约44万条原创推文。

本研究将推文的点赞量和转发量作为因变量，推文公布用户的关注数和粉丝数的自然对数作为自变量，将推文的特征以及用户特征作为控制变量，举行了回归分析。回归效果讲明，关注数的对数对点赞量的回归系数为—0.24，意味着用户的关注数每增加1%，就会淘汰0.24%的点赞量。类似地，用户关注数每增加1%，就会淘汰0.25%的转发量。营销人，你会怎么做从顶尖的影响者转向小型的影响者，意味着营销者的思路从实现更广泛的社交媒体影响，转换为寻求更有深度的影响力。

小型影响者计谋的乐成之道就是将有限的粉丝笼罩规模，发挥出更有效率的影响效果。营销者就需要找出那些能够决议影响效率的因素。

主动关注数量会成为反映影响者自主性的一种信号，而自主性与影响力有直接的联系。本研究的结论说明在营销者举行选择时，主动关注数更少的小型影响者可能是越发好的选择。

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